双十一如何做好对内工作？
POST TIME:2020-10-24
双十一预热期间，我们除了需要对顾客进行对外营销外。对内也要做好很多事情。对内，需要对产品定价进行布局；对大促做整体规划；同时加强团队合作能力。1、定价布局和产品布局相信很多人都知道一般店铺需要拥有三种价位的产品：（1）引流款；（2）利润款；（3）定位款。在策划大促的时候我们不止将宝贝分为这三种，还要从更多维度对产品进行布局。我们要把全店宝贝从新定义。平时我们店铺里比较热卖的款式，我们可以在双11的时候继续用它来引流，价格用打折的方式做略低于平时就可以了，这样的产品在双11的时候要着重突出性价比卖点。对于能够给我们带来一定利润的款式，我们把它作为双11的主推款，可以把产品的差异化作为最突出的卖点，详情页中多多突出我们与其他低价货的不同，我们比别人贵的原因是什么。这样的款式我们在双11的时候可以打一个能够保证我们有利润可赚的折扣价。很多童鞋的店铺还会有一些产品是平时积压很难卖掉的，或者很快就要过季的产品。这样的产品会给我们的库存造成压力，而且也影响我们的资金周转。如果我们 有一批很想马上处理掉的积压产品，可以在双11的时候用秒杀丶换购等活动低价快速处理掉；这个产品的活动还必须限量，营造一种抢购氛围。例如：“双11当天购买店内任意一款产品+1元可换购另一款XXX产品，每个ID限购一份”。当然做这个活动的前提是我们真心想甩货，想马上把货物变成现金。对于这样的产品在定活动价格的时候我们只需要保本，也许还需要有一点点亏损，我们的目标是用极低的价格勾引买家冲动消费。（请注意刚才的例子不是让你们都去卖一块钱哦！）如果说我们的并不急于甩货清库存，那么还可以用另外一种方式求带走，那就是搭配互补。可以在引流款和主推款里做一些搭配套餐，所搭配的产品请千万不要是相同或者类似的东西哦！一定要是互补的产品。例如：我们的引流款是一个毛呢外套，那么我们可以搭配一个打底衫来做互补。但是如果你用另外一款毛呢外套来做搭配的话，试想有几个人会一次买两件毛呢外套呢？也不一定真的没有，不过效果肯定不如搭配打底衫来的好。上述例子中的打底衫就属于我们所说的不急于甩货的比较常规的款式，我们把它定义为常规款。这样的款式在双11的时候同样只需要价格略低于平时就好。活动 形式可以是直接打折，也可以是换购或者搭配套餐。有的小伙伴还希望能够借助大促的趋势帮助自己的新品推爆，这也是不错的方法。对于新品来说，大促是快速累积销量的好机会。我们可以通过预售，或者直接打折的方式，用能够保证有利润的价格来策划新款。新品我们在营销的时候记得除了上面那几类宝贝的卖点之外还要突出“新鲜感”当我们决定好产品和价格之后，我们要开始搞团队建设了。
