作者：巨人电商

如何做淘宝市场细分

POST TIME:2020-10-24

　　卖家要想做好淘宝店铺运营，首先得懂得运用数据分析市场，只有经过数据分析后才能真正了解顾客所需，并且为网店精准选款，这也是成功开店店长所需基础技能之一。那么，作为一名及格的店长该如何做淘宝市场细分？　　（一）为何要做市场细分？　　1、消费者选择购买困难症　　　　在当下信息爆炸的年代，随着商品种类的繁多，品牌也越来越多样化，在如此物种纷繁复杂的情况下，消费者的购物选择性就变得越来越大，越来越纠结。消费者要购买产品，一般都会通过收藏的店铺、聚划算、平台大促导购页面寻找。随着近些年，多个导购平台的兴起，淘宝小而美的出现，让消费者在购物上多了几个推荐入口，同时也推动了细分市场的发展，让更多的商家看到了细分市场的机会。　　2、电商打假　　　　随着近几年电商商务的投诉逐渐增多，政府对电商平台的打假力度也越来越关注，加大投入的规模、加快行动的速度。这让很多传统的生产型企业，看到做品牌的希望。这也带动了细分市场的国产品牌的大量涌现。　　3、特卖类平台的崛起　　　　唯品会的上市，特卖类平台的崛起，让垂直类电商有焕发活力。特卖类平台和特卖频道的核心是品牌之争，所以，也导致了他们往细分品牌去挖掘，给力细分品牌大量展现的机会。　　（二）细分市场在哪里找？　　1、淘宝分销　　　　一般来说，细分市场的崛起，需要有优质的渠道作为支撑点。从目前整体电商环境来看，淘宝是最为适合的，在淘宝平台，本身就孕育着一群购买力强，个性需求多元化的消费者；还有一群电商运营能力突出的淘宝店铺掌柜。　　品牌分销的核心是品牌流量。因此，淘宝经过打假后剩下的流量需要有足够多的产品来消化，就看谁能拥有足够多的分销店铺来抢这些流量了。品牌要想在细分市场上占据第一位置，就必须得靠淘宝分销商。　　2、特卖类电商平台　　自唯品会、聚美优品等大型网购平台上市后，就有更多人意识到特卖平台的市场潜力，众多电商综合类平台也纷纷跟进，导致了细分市场的特卖模式更加受关注。目前细分市场品牌有了足够多的曝光渠道，同时也受到了更大电商平台的关注与重视。　　3、粉丝经济（自媒体）　　在微博上，有很多是靠粉丝经济做起来的淘宝店铺，他们靠就是粉丝经济，通过自媒体的模式，形成自身强大的渠道。目前这种粉丝经济的模式，让很多细分市场品牌看到了希望，他们都是通过经营自身影响力的“自媒体”销售渠道模式。　　（三）怎样挖掘细分市场？　　1、通过数据挖掘机会　　随着目前电商大数据的发展，让更多的细分市场得到展示的机会。一般常用的数据分析工具有淘宝排行榜、量子恒道排行榜、淘宝指数、数据魔方、情报魔方等等。此时，我们要随时关注类目的入口变化，关注搜索入口变化及社会性事件。　　2、创造机会　　可以通过创造一些流行词来打造细分市场的产品。例如“车震床”这个关键词，具有话题性的同时，也易于传播。那么，这些流行词具备怎样的特点？朗朗上口、具有话题性和传播性、事件性。　　3、贴标签　　什么是标签？标签是一种未被开放的需求；这种需求谁先发现，谁就能掌握先发优势。品牌创的时候要做“定位”；品牌已经传播时，就要“贴标签”，目地是创造需求，建立竞争壁垒。　　如何做淘宝市场细分？以上市场细分原因和技巧，卖家们在经营网店，推出新款时就得做好市场数据细分了。更多淘宝网店经验分享，请继续关注（https://）。

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