左耳再次带领小清新网店崛起

      近日《左耳》热播，淘宝网店上面再次卷起一阵小清新的潮流，尤其是短袖、热裤、小开衫等，那么今天小编以一间皇冠级的店铺为例，介绍一下小清新网店也能崛起。

       一、留住老客户

       我们运用DMP平台为老客户添加上一个标签，把购买人群的年龄、性别、近15天的偏好点击，精品人群、适用人群填写好。如下图，这次是以日韩女装为例，年龄段设定有两个阶段分别是18-24、25-29，最后筛选所得的人数范围为38047人的参考数值。可以推断出这两个年龄段的女性都是喜欢网购的，所以上网的活跃度选择了特别活跃。

       二、引入新客户

       为店铺引入新客户时，我们也可以添加一个新的独立标签作为参考，由于是引入新客户所以这次设置的范围稍微会广泛点。下图的数据资料唯一不同的就是女装价格偏好为100元以下和100-200元，兴趣点是连衣裙和女士衬衫以及淘宝月均消费额，根据这三项数据所得出的参考值为3889839人。

       三、测试

       当完成第一、第二步后，我们可以对这两个标签进行投放测试。我们先对新客户进入测试，刚开始有点不顺利是正常的，后来收藏量有明显的小幅上涨，虽然不大但是总比没有的好，可是总体来说还是不足。所以要重新回炉调整。

      下图的测试是针对老客户的我们可以看见3月31号的收藏率和成交率同比新客户高出好几倍，同时也说明这些老客户的回头率和忠诚度是非常大。

      那么我们可以参考老客户的数据来优化新客户，同样我们以18-29岁这个年龄段，虽然这个年龄段的消费水平不高，但是人数却很多尤其是学生。下图是优化后的结果。

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