作者：巨人电商

打造爆款的方法~可以进来看看，

POST TIME:2020-10-24

对于我们淘宝中小卖家来讲，爆款，无疑是大家都致力追求打造的东西。我们都知道，一个店铺，其自然流量中，80％都是来自于爆款，所以，在没有高额广告费用投入的情况下，一个店铺，如果没有爆款，那几乎是生不如死。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品； 2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求； 3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；4.购买：消费者完成商品的交易行为； 5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从来再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广，店铺的PV相对稳定，那门成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，从而促进了成交。爆款的三个关键点，一是流量，二是抓住消费者的从众心理，三是商品自身质量的保证。从这个三个关键点我们可以知道，打造爆款是一个循环的营销过程，在整个过程中前期的准备工作就显得非常重要，其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。然后再是推广的工作，淘宝商家一般的推广方式，就是上天天特价，开直通车，淘宝客，还有第三方平台。找划算是一个购物返现的平台，通过让利给消费者的形式，帮助商品快速积累销量，增加后面的消费者的购买信心，有了前者的经验，自然后者陆续会来，从而提升了店铺转换率的体验式营销模式。找划算的宗旨是坚持折扣真实，注重商品品质，让消费者可以以体验价网购，极大地降低了网购的风险，缩短消费者与商家之间建立信任的周期，同时为商家提供更快的推广方式，帮助更多的消费者更加深入的了解商品，得到真实的折扣和优惠，获得消费者的良好口碑，传播并且引导消费，帮助商家打造爆款。而广大网商也希望能够在可以收回成本的同时，能够积累商品销量，缩短新品营销推广的时间，快速打造店铺爆款。

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