作者：巨人电商

小卖家新玩法，12天点爆双11流量

POST TIME:2020-10-24

10月27日，阿里公布的第三季度业绩向人们宣告：我们增长实力强劲！互联网改变了传统行业，越来越多的创业者扎进了淘宝，想淘得一桶金，但是理想很丰满，现实碎成渣。以前的双11，可以说是淘内狂欢，淘内的资源支撑基本够用。而互联网的高速发展，淘内资源明显不够用了，流量不再集中，碎片化趋势越来越明显。O2O、垂直购物网站已经开始虎口夺食，分去相当大的流量。今年垂直电商平台也已经借双11之名提前开战，流量变得更加稀缺，但分析以往双11的规律我们不难发现： 1、双11前半个月，全网流量增长呈递增趋势，加购收藏量暴增；2、双11当天，上午基本是收藏购物车直接成交，下午搜索成交逐渐增加；3、双11之后，流量透支，大众消费能力降低，成交量走低。目前我们主要针对第一和第二条，抓住这段时间的流量，寻找突破口。避强击弱，抢占自然流量对于中小卖家，最核心的竞争武器还是单品，虽然去爆款是大趋势，但淘宝只是不支持打造低价质劣的爆款，更强调产品品质。我们中小卖家首先要解决的是生存问题，要靠有竞争力的单品把销量和人气拉起来，店铺活了再谈发展。想让自己的宝贝脱颖而出就要学会“避强击弱”，也就是田忌赛马的道理。随便一搜网上就有几十万个宝贝，这里有实力强的，也有不如我们的，为了让宝贝获得有靠前的展示，引入更多的流量，除了研究宝贝自身合理的下架时间，还要研究实力竞品（销量高、评价好）的下架时间，避免同时上下架。距离双11还有将近两个上下架周期，7天内就有将近1000个下架时间段，我们利用好了这两个周期，就可以做到事半功倍。分析发现去年搜索量最高的时间是11月10号，因为买家都在疯狂的搜索“需要”的宝贝。今年双11是周三，前四天就已经进入流量高峰期，我们的上下架时间如果集中在这几天，抢占更多的自然流量，双11燃爆店铺也不难。除了这段时间，我们也可以将下架时间设置在双11当天晚上10点以后，这也是一个流量高峰期，一些意犹未尽的买家也会逛逛买买。全店造势，增加收藏加购量双11蓄势期，主要目的就是引进流量，增加收藏和加购量。收藏有礼大家也不陌生，但是如何玩好，也要会造势，要有诱惑力十足的礼品。比如美妆类的，收藏就送一些护肤秘籍、打造小脸手法等。孕婴类，收藏就送价值XX元的育婴教程、建立宝宝自信的N种方法等。这类的电子教程很多，成本也低，但是买家却很买账，自然就促进收藏了。除此之外，主图、详情、海报、价格什么的，要充分渲染双11的氛围，没有美工的买一些双11的PSD设计模板。提前想好营销话术，将旺旺自动回复改成双11相关活动的介绍，将双11的氛围渲染到最大化。玩法升级，站外流量成新宠双11也可以说是广告的价格战，面对双11带来的流量，大卖家全力以赴。到底要不要在双11期间投广告，我认为因店而异。对于中小卖家来说，既没有大卖家引流的实力，也不具备各平台的扶持，投放站内广告很容易打水漂，完全可以借助其他平台和流量渠道另辟蹊径。今年双11优酷、新浪微博、UC、高德地图都在为阿里引流，视频网站双11当天就能为天猫带来30%的流量。覆盖面广、展现量大、推广预算低的优势让站外流量变新宠。我们完全可以试一试。比如现下最流行的DSP广告：流量天下_站外流量挖掘机（免费试用点这里），它将我们的宝贝投放到视频网站、门户网站、购物网站上，引进站外流量，让买家们边看边买。它的优点除了花费低之外，用起来也很方便，它不分类目，不分店铺级别，也不用养词做计划，只要设置日限额和点击出价之后就可以推广了。大家可以看下这几天的推广数据，每天的加购和收藏量都有提升，每日的消耗也控制在了预算之内，计划进入11月之后加大推广力度，引进更多的精准流量。

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