妈妈常说做买卖要讲良心

我是一个“老”店主            我的小店已经历了几轮春秋，只不过现在的类目才两三个月而已，虽然说我是个“老”店主，可这个“老”字只是体现在时间上，跟我的资历和经验半毛钱关系都没有，之前的店铺只坚持了半年不到就因为某些原因而半途而废了，而且其中有两个月是在拍照、整理、上传，后面的时间不知道干些什么，去搜了些教学视频来看，也在百度查找了很多自己不懂的问题，稍微接触了一下基本的推广知识，刚开始也是懵懵懂懂，店铺装修的一塌糊涂，所以几个月下来基本是没什么订单，至于学到的也只不过是一点皮毛而已。    

             东山再起，周全考虑            现在东山再起我考虑了很多，首先第一点就是选择卖什么，本来刚开始是打算卖土特产的，因为我们农村有几种干货味道还挺不错的（我一直都喜欢吃），我在网上也搜了下，看到有人在卖，而且卖的也挺不错的，但是再想起当初拍照整理的那段不堪回首的记忆的时候，我畏惧了。我的一个朋友在卖内裤，现在做得挺顺利的，每天都有一两百单，我看着都有点心动了，所以跟老公商量了一下是不是也卖这个，我们一拍即合。说干就干，马上在阿里巴巴寻找货源。那么问题来了，我们要选多少个款式？都要选些什么颜色？质量怎么样？可不可以打造爆款？......等等一系列的问题摆在我们面前，安静下来我还是从第一步开始，先选十个好看的款式。要想别人喜欢，首先得自己看得上，如果自己第一眼感觉没什么地方吸引我，先不说卖不卖得掉，天天挂在我的店铺看着也不顺眼不是？至于颜色的话也是根据个人喜好挑选几种，毕竟资金有限，没有雄厚的实力全盘接收。下面重点说说质量，这个太重要了，因为是新开店铺，流浏览量和成交量肯定是微乎其微，那么中差评对店铺的影响也是可想而知，成交10单如果有一个差评，那么差评率就是10%了，这样的比率直接可以把我这个还在萌芽的小店铺扼杀在摇篮中，所以质量方面决不能掉以轻心。       

          产品质量，严格把关               首先全部拿样，所有选的款式的所有颜色各拿一件。有的人要说了：“你傻呀！每款拿一条看看就行了呗”。非也，既然要确保产品质量，就必须精益求精。之所以每种颜色都拿样主要是色差问题，万一拿到货和电脑上的色差区别大的话，到时候跟买家解释起来费劲不说，搞不好还能引来中差评，那就亏大了。下一步是把所有的样品都放在水里倒点洗衣液泡一段时间，看看是不是会掉色。最后就是本人亲自试穿，质量好不好别人说了不算，得眼见为实，自己试穿几款，还有几款给身边朋友穿，然后收集她们的反馈信息，过了十多天，产品反复穿、洗之后发现有几款没有出现褪色的现象，也不起球。于是就把不好的几款pass掉了，剩下的质量好点的产品每款进了一点货，然后继续找款。接着找出一款四季通用，无论是从舒适度还是设计感上都最出众的一款来重点打造，但是天不遂人愿，我重点推广的产品销量平平，反而有一款我没怎么推广的功能裤销量还超前了，这有点不可思议。我想了想，可能是功能裤有针对性一点的缘故吧。             前途光明，充满希望           虽然现在生意还没走上正轨，有时候几天才一单，但是我还是在不停的学习，不断的摸索，每天都在进步，我相信每天进一小步，一个月就能进一大步，所以前途肯定是光明的。再说了，我不担心质量问题，我凭良心做生意可以减少很多的售后服务，可以换来很多好的口碑，做生意前期做的就是口碑。我始终牢记妈妈的那句话：“要站在顾客的角度思考问题，要把自己当顾客”。