徐晓峰：俺有田帮农民对接大卖场和超市

3月28日消息，俺有田创始人徐晓峰在“2016福建省电子商务大会”上表示，俺有田切入了这样一个环节，从源头供应商那边通过俺有田来进入到这些大卖场和中小超市。

“我们解决的核心痛点就是一定帮你卖掉和卖好，只要和我合作。我们通过精耕细作，共同地创造利润空间。”徐晓峰介绍，通过大数据的分析，产地负责人在家里面就可以看到产品今天在上海或者杭州地区这么多大卖场、中小超卖了多少上架率多少、是不是需要做促销等等。

据了解，本届大会已于今日在福州海峡国际会展中心举办。本次大会以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为指导，以“新电商 新引擎 新福建”为主题，安排了电子商务推进会、跨境电子商务项目对接会、农村电子商务项目对接会、电商领军人物座谈会等主要活动。阿里、京东、百度、腾讯、苏宁、eBay等境内外电子商务龙头企业高管，知名台商、侨商，海外、省外闽籍电商领军人物均出席大会。会上，徐晓峰发表了主题为《农产品快消服务新模式》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

俺有田创始人徐晓峰

徐晓峰：

大家下午好！参加了那么多的农产品对接会，我们这次会议真的让我感觉听到下面，尤其是刚刚几位领导讲的话，让我热血澎湃！最起码在这个过程中我自己感觉到和俺有田有三个方面的契合。

第一，大家在这里面可以看到我的经历，在这当中有一个是500亩蔬菜专业合作社创始人，我也是一个农民。

第二，这么多产品，这么多领导上来讲我们的产品如何如何好，因为作为领导来讲，这个真的非常务实，这和俺有田的模式一样，我们讲的就是我们如何接地气。

第三你们有这么多的好产品，现在要做的就是服务、渠道。

我们现在生产出来的东西都很想做品牌化、品质化。我们的包装也好，产品也好，但是现在最大的痛点是什么？我们要解决的就是卖掉和卖好，如果做不到这两点就什么都没用。所以在农产品的过程中，我们发现除了电子商务，在传统的大卖场和中小渠道里，很多品牌商反而卖的非常好。据不完全统计，去年家乐福的农产品和食品在全国253家门店里面卖了多少？卖了450亿。4000多家生鲜电商也差不多是这个量。所以这些是非常好的渠道。

俺有田切入了这样一个环节，从源头供应商那边通过俺有田来进入到这些大卖场和中小超市，我们解决的核心痛点就是一定帮你卖掉和卖好，只要和我合作。我们通过精耕细作，共同地创造利润空间。

我们在大卖场里面，第一家推出了3专9管理体系，只要和我们合作，通过我们的服务，进入大卖场，通过专人、专柜、专量等等，把你的东西真正卖掉。通过大数据的分析，你在家里面就可以看到你的产品今天在上海或者杭州地区这么多的大卖场、中小超卖了多少？我上架率多少？我是不是需要做促销等等，所有东西在平台上我们都可以清晰地知道。

生鲜是我们这个平台很重要的，我们的生鲜主要以预包装为主，中小超和便利店里面有两种生鲜，一种是散装的，品质、品相不好。大家看我们现在做的预包装的产品，无论是堆头还是展示，各方面都非常漂亮，价格是散装和所谓有机产品的中间。在上海一家卖场做的最好的一天可以做到5000块钱。

我们现在做本地化的，当地政府给了我们很多的政策支持，做农业如果连这个都不知道，或者连这个政策都享受不到，想做大真的很难。

我们的生鲜有冰鲜有冰冻类的，中粮家佳康和上海荣誉、东来顺都和我们有合作。通过半年布局现在1800多家的基地和加工厂在我们平台上进行汇聚。合作从家乐福、永辉、世纪联华还有欧尚。

同时我们启动了城市合伙人计划，为什么？因为我们的模式已经非常成熟了，同一个平台，同一个标准，已经在河南丹尼斯52家卖场里推广了。

农业很难，但每一个环节创新都是机会，我们很懂，专注农产品最快销的渠道并成为标准的制定者，大大提升效率、创造了新需求（大数据），真正解决了最大痛点。卖掉和卖好农产品，并且成为农民最简单、舒服的合作模式。