淘宝直通车推广之家居类目

　　家居作为一个单价很高的类目，销量并不是很大，这也导致了家具的淘宝直通车推广变成了很多人心头永远的痛。小编带大家来分析一下！

　　一、 类目行业分析

　　1. 大类目

　　类目“家居布艺”去年6月份至今的数据显示，在3月份到5月份行业是较平稳的，到了7月份会有小幅度上升，9月份-11月份是行业高峰期。

　　平均市场均价，近期是逐步上升的，到6月份中旬才会有下滑，到了9月份又有上升趋势。

　　点击转化率趋于平稳趋势，上半年相对较低稳，下半年行业较好。

　　2. 小类目

　　二级类目“坐垫/椅垫/沙发垫”以及三级类目“沙发垫”行业趋势与大类目趋同，下半年是行业高峰期，类目PPC相对较高，转化情况上半年较低。

　　通过对行业类目的分析，对类目整体的趋势有一定的了解后，要对宝贝进行更好的设置推广，最重要的一点就是宝贝上下架时间的合理设置。

　　二、上下架时间分析

　　时间节点：

　　通过近3个月的数据分析，成交量最高的时段多数是集中在早上10点，以及晚上的21点跟22点。

　　周期节点：

　　而成交量最高峰的是集中在周一以及周三。通过以上的分析得出，该类目，上下架的高峰时段是在周一跟周三的早上10时以及晚上21时，22时。那么宝贝的上下架结合行业高峰可以提升宝贝自然流量，提升宝贝的权重。

　　三、类目访客特性分析

　　1. 访客成交时段

　　通过对店铺访客的分析，看出成交时段集中在下午跟晚上，晚上是高峰期。

　　2. 访客地域

　　访客多数是集中在沿海城市的中部地区，在投放的时候可以侧重这部分地域的推广，例如设置包邮地区等的优惠政策促成成交。

　　3. 访客性别分析

　　通过访客对比分析，店铺访客多数是年轻的女性，年龄层是在18-30区间，男性的占比是较低的。

　　四、直通车推广

　　通过对类目行业的分析以及访客分析后，前期的直通车推广要符合行业趋势，选款测试要应季，在行业下滑情况下，要选款替换培养测试。

　　结合访客特性对宝贝人群定向进行投放测试，定期结合反馈做好调整优化。

　　总结：任何推广都要先结合行业数据分析规划，店铺配合做调整。宝贝上下架时间要设置合理，争取获得最大的流量来提升宝贝自然搜索权重。直通车的推广可以参考行业分析数据，定期结合数据做好宝贝的替换推广，定期结合反馈做优化调整。