作者：巨人电商

2017京东618活动方案怎么写?

POST TIME:2020-10-23

　　2017京东618活动方案怎么写?2017京东618活动方案的制定关系着整个2017京东618活动的最后效果，那么你的2017京东618活动方案写好了吗?来看看小编分享的2017京东618活动方案的制定经验吧!

　　2017京东618活动方案怎么写?618大促方案制定 (目标定制规划层)

　　大促期间，第一步也是最难的一步就是制定目标，大促销售目标制定应该根据何种维度，来制定目标，常见方法，凭感觉，凭老板，凭自己经验，等等，当然这些都不靠谱，大促目标制定，应该根据

　　2017京东618活动方案怎么写?1，历年大促数据，计划目标/实际完成，作为辅助参考

　　2017京东618活动方案怎么写?2，竞品历年数据，竞品，数据，渠道，营销策略，竞品目标分层，高中低目标，确定可鞥性

　　2017京东618活动方案怎么写?3，平台类目要求，-类目小二，KA小二，都会有内部KPI增长率，根据电商类目大盘数据，自己搜集也可以预估整个行业增长率，来进行提前预测评估，Get到小二的目标点，目标也要分层，给自己合理制定目标，平台需要你做多少，划分目标等级，你是什么商家，就要达到什么样的销售目标，这里注意，你想做多少这不重要，重要的平台要求你的及格线是多少。

　　2017京东618活动方案怎么写?4，自身情况制定，这是最底层，无目标层，从自身出发，根据实际投入尽量做到GMV最大化，没有最终目标，凭借运气能做多少算多少，这样制定目标是最不可取的，一搜没有目标的船，任何风都是逆风，而大多数商家都是，1我想做多少，2我能做多少，3我要做多少，少数才是上述所述，站在战略的角度来评估预指定自身目标

　　销售目标分解有几点注意事项，根据竞品数据分析，市场行情，作为参照，评估平台类目增长率，等指标进行目标制定例如：

　　2017京东618活动方案怎么写?竞品大促期间数据分析-分析竞品数据-以及竞品优势对比参照，可以明确自身宝贝与竞品的阶段性竞争优劣，竞争差异，确定问题项，目标差异，以及提升指标。

　　1.分析竞品营销玩法店铺整体节奏及玩法

　　2.竞品销售额，销量，价格，流量，评价，收藏等数据

　　3.竞品大促往年，款式，数据，营销方案，

　　4.平台大数据调研，整个类目品类销售占比，品牌竞争环境，时段目标拆解，确定选品与定价

　　5.618店铺扮演角色及资源分布，根据平台资源，旗舰店分销店，如何推广布局卡位。

　　2017京东618活动方案怎么写?核心货品确定与盘货表

　　大促商品管理A表

　　货品名称，售价，活动价，活动日期，成交金额与件数，分时段，分周期销售计划，备货计算公式，货品间隔占比，备货计划，便于活动前中后，宝贝销售数据监控与备货之间的衔接

　　大促商品管理B表活动主题活动日期，活动商品报名表

　　2017京东618活动方案怎么写?接下来就是

　　细化到执行层的618方案，以及618重点要做的几件事等，下章分享

　　全店转化提升方案，行动意见20条

　　新媒体营销玩法，附加资源渠道，以及操作计划 (补一张图) 作为参考

　　看完了京聚带来的2017京东618,商家如何备战?的内容,各位商家就赶紧去好好备战2017京东618吧~