作者：巨人电商

教你如何利用京东团购打造京东店铺爆款

POST TIME:2020-10-23

　关于京东团购的好处，京东的卖家都体验过，现在团购的位子已经可以向运营竞价购买了。收费团购要是没有达到理想的销售额或者是达不到预售销售额，有可能下一次你想要麦团购的位子都不定可以选上，所以第一次上团购就一定要中。还有团购的重点不是要赚钱，而是要利用团购来打造一款爆款来带动整体的销售从而实现盈利的目标。　　第一：京东团购选品及价格　　非常重要，也就是通常所说的性价比如何?既然是要拿来做[爆款](https:///article/18)的，那么选品及价格的好坏将直接影响团购效果及后续店铺整体运营规划!选品选对了，但价格不对也不行，价格对了，产品不行也达到不了效果，这两者将决定团购成败的关键因素!那么如何去选品并制定好价格呢，个人分析几个关键因素：其中最重要的是分析同类目竞争对手并且是上过团购且做的很好的产品，很多卖家都忽略了这点。我认为甚至要对同类目做的比较好的团购产品的质量、性能、价格等方便都非常了解，才能在选品、制定团购价格做出合理的判断。我们就以这个作为参照物来选品。举例说明：如果你家的产品质量性能跟这个参照物比较相似的话，那么可以选此款，如果品牌知名度不高的话，价格可比参照物低点，有利于迅速打开市场吸收更多客户。如果你的产品确实不错的话，我相信是会有回头客的，那么渐渐你的店铺也就会慢慢好起来的，如果是做快消品这样的类目商家，后期做活动还可以给客户发短信做营销。另外还有一点，往往团购如果再送点赠品的话，效果会增大的，本身进来团购的无非是看重价格的，说白了贪便宜的，如果再送点小赠品会更吸引人。　　第二：[京东团购](https:///article/85)前期工作　　京东团购前期做好预热工作，让客户提前知道你家要开团购的信息，有利于团购当天转换率最大化。那么我说下团购前期预热几个重要因素：　　1，最好提前3天做预热，并且3天的价格最好恢复到日常促销价或者比团购价高出一倍以上!首页和商品详情页都要加上关联海报。发现很多商家做团购，在商品详情页都不放关联销售海报的，白白浪费了那么多流量。完全可以把店铺的其他产品放在团购页面，但我建议有选择的放几款，不要太多，避免客户对太多关联海报产生厌恶感。另外团购页面记得要放在线客服链接图片，方便顾客咨询! 　　2、京东团购商品添加预热广告词，例如：团购通知：某某产品将于8月6日团购，仅55元!仅此一天!详情见海报!另外IM客服也可以加上预热广告词!我个人认为可以全店商品做预热广告词，但前提是每个单品的流量是很高的，并且和团购商品具有一定的关联性!也就是全部产品都添加这个团购的广告词。让更多的客户知道你家要开团了。有人会问店铺首页和详情页都有海报为什么还要这样，我个人觉得京东用户都是从商品页面直接进去，首页一般很少在进去，详情页呢，要是客户点击你这个产品，首先是看价格对吧，要是价格不吸引人我想详情页的内容应该是不会再看了，那么我们添加预热广告词瞬间让客户知道我们要开团了，价格很优惠，那么我想对我们团购是有利的。　　3、京东团购前3天最好购买4级页面热卖推荐或者其他快车的位置，进行全面预热，特别注意这个团购前期预热和团购当天进行推广的，未避免别人竞价比你更高导致你竞价失败，建议价格投高点。　　第三：[京东团购](https:///article/85)页面优化　　团购流量进来了，如何实现转化率的最大化呢，产品页面细节就尤为重要，客户被引进来了，那么客户第一是看价格，第二是看产品主图，第三看团购主标题。第四看产品详情页面，那么如何把4个地方都做好优化呢，个人觉得以下几点：1.提炼团购主标题，添加什么词句能够吸引客户，首先要抓住客户的心理需求，或者换位思考当您要购买这款产品你首先考虑的重要因素是什么?那么就把这个因素写上去。2.商品主图细节图片最好弄个5张，而且同样也要能够吸引客户的。 3.详情页面除了关联销售海报和团购海报外，团购商品的产品属性图片做的如何，够不够全面、精致，这也很重要。　　最后还有一点，京东团购结束后各推广资源位还没有侧下来的话[流量](https:///article/15)还是有的，先别急着把价格调回来，可以在接着团购价在卖。

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