作者：巨人电商

京东店铺关键词策略应用

POST TIME:2020-10-23

　　就拿某一个关键词来说坑能它的整体销售数笔可能室1500笔左右。因为这笔订单数是很来之不易的。那么对于标题的应用我肯定是会给这一整个类目里面搜索量最大和关键词或是转化率最大的词。那么这个时候会有很多的关键词会被淘汰掉，拿这些关键词应该要怎么去处理呢?接下来就是我们要讲的这个问题。有因为产品不如何转化低，还有因为产品符合但是搜索量过低不能够带来与我当前标题符合销售的，　　有因为产品不如何转化太低的，有因为产品符合但是搜索量过低不能够带来与我当前标题相符合的销售的，这些都是关键词被淘汰下的存在的情况。　　我们举个列子说，比如地漏这个产品，我们目前排列了诸如，地漏丶防臭地漏这2个关键词销售笔数(这里参考，并不是说排名就只是靠销售额)需要1500笔，能够带来100个销量/每天，那么我觉得这是合理的。　　但是比如去做移位地漏这个关键词，可能需要的笔数仅是200笔，能够带来的销售可能是5个/每天，那么这样的情况我们觉得是划不来的。　　所以在这里我们就想到了，主推款去匹配排名需要销量和权重较高，并且转化更加有效的关键词，而因为次推关键词需要的销量相对会低，通过关联带动或者其他方式我们可以人为制造并且打造满足次推关键词所需要的销量。　　那么这个时候，我们可以人为的去制造一些适合小关键词的产品来承载次推的关键词，从而获得有效的免费流量覆盖。　　有些人可能会说，我们这样的作法会分流掉主推款的销售笔数而降低权重，其实这样的：　　1、在一大堆关键词中，不是每个多适合主推款的。　　2、主推款要抓住的是最有效的流量，所有的流量聚合到主推款显然是不可能的。　　3、在1/2/7法则中，主推款仅代表的是1，而你仍然有2和7的利润款和常规款可以来做这个事情，而不是常规款和主推款关键词类似。　　我们先来解释四种次推款定位选型情况吧：　　1丶产品补充型：　　XX卫浴全铜地漏全铜防臭地漏洗衣机地漏防臭不锈钢滤网正品　　用这个标题在拆解，基本上包含了该类目主要热门关键词，但是在其类目仍然存在一些长尾词。　　如：厨房地漏丶卫生间地漏丶阳台地漏丶地漏防臭加厚丶地漏三通等类型的词　　在主词背景下，这些关键词搜索量不大，竞争所需权重仍然不是很大，主要的是成交量不是很大，那么这个时候，我们是否可以用店铺内的次推款丶利润款作为预备队，承载这些关键词，从而获取有效的关键词流量呢。　　2丶产品聚合型：　　XX卫浴全铜地漏全铜防臭地漏洗衣机地漏防臭不锈钢滤网正品　　这里的解释其实差不多，就是当产品适合进行套餐销售的适合，并且类目关键词存在套餐搜索较多的时候，比如地漏丶角阀丶洗车液丶洗车毛巾丶母婴等类似品类产品。　　那么在主推产品关键词热词叠加之后，一定程度上没办法添加诸如套餐类的关键词，并且在主推产品上添加套餐类型关键词存在着产品本身不符合的问题，会降低点击和转化率。　　所以存在以上类目情况下，不凡可以扩展出一个套餐聚合类型产品链接，放置套餐热词。　　如：地漏套餐丶角阀7件套丶角阀套餐丶洗车液套餐丶门锁套餐等等，其实有很多的。　　3丶产品功能差异型：　　XX卫浴全铜地漏全铜防臭地漏洗衣机地漏防臭不锈钢滤网正品　　还是拿这个标题解释，其实这个标题里面在包含了2种地漏情况，一个是洗衣机地漏丶一个防臭地漏，其实从产品功能划分就是这种类似。　　在这之外还有类似移位地漏，圆形地漏丶长方形地漏类似的功能差异可能会存在很多。　　那么这个时候如果说前面2种我们是根据现有产品去匹配关键词，那么这个我们可能就需要通过关键词去匹配产品了，包括进行有效的低风险的产品深度开发了。　　4丶产品升级型：　　XX电动洗车器洗车机 220v 便携高压车载家用洗车水枪刷车水泵　　这个类型当中就可能存在这产品升级的问题，其实在产品升级上，在整个产品布局的适合应该是已经解决的。　　如以上这款普通型的产品中，升级型包含了如充电丶自吸丶充气等类型产品升级范围。　　那么这个时候我觉得从关键词直接反馈出来的产品升级的范畴，是值得我们去考虑的。　　从以上四种类型的关键词拓展我们可以看出　　一丶其中产品补充型丶聚合性：　　是可以结合现有产品方向去做正向的叠加的操作的，重点目的是不浪费宝贵的标题和产品数量，让每一个产品多能够帮助店铺引入流量。　　二丶其中产品差异型和产品升级型：　　这2种情况是可能你没有现有产品的，这个时候我会将关键词反馈的问题看做最直接的市场反馈，进行可以选择性的市场开发，当然前期主要开发可能我是以采购和委外的方式进行，从而控制最低风险。　　第二节：关键词次推款的销售基础打造　　前面已经说了关键词的选择，相信认真看的兄弟已经清楚了，那么如何解决产品次推结构中次推款的销售基础打造的问题，一般情况下我分四种方式打造　　一丶关联营销：很多人做关联营销是直接把产品放上去，放到豆腐块里面，然后除了产品看上去不一样，价格不一样，就不存在任何区别了，其实上这里你就可以利用关联营销和内页的关联有效的去引导客户进行利润型产品和升级型产品的选购。　　二丶客服引导：其实客服在很多时候起到非常关键的作用，在不影响主推款排名次序的时候，我觉得客服适当的引导，客户购买我需要销售基础的产品对整体而言是一件比较简单的事情。　　三丶搭配赠送方式：俗话说心不狠站不稳，好比我现在要打造一个次推产品，可能需要100笔销售，而我当前产品成本是30块钱，100笔也就是3000块钱，我觉得我全部赠送了又何妨。　　四丶基础销售提升：这个办法有很多，大家懂的，什么第三方活的啊，什么那个你们懂的，我就不多说了。　　最后补充一下我对产品架构和关键词的看法：　　我见过很多店铺，一个单品打天下，我也一直在思考，一个单品打天下是可以。　　但是我也见过很多店铺单品好则全店好，一直是单品在引入流量给到全店其他产品，那么是否存在一种情况，如果主推款遇到强劲的竞争对手，被人压着打的时候会怎么样。　　我见过很多店一个单品因为对手价格战太厉害而导致全店下滑的。　　基于这样的情况，我个人所去希望架构的产品价格是，主推款在引入流量给到店铺次推丶利润款的时候，我需要将次推款和利润款进行优化，让他发挥价值，反之他们也在给主推款共享流量。　　其实道理就是一个是一个人在打天下，兄弟们在做吃等死　　一个是老大打天下的同时，兄弟们有了老大的资源也成长起来，多少帮老大承受压力　　另外是很多店铺的产品往往是在产品更新换代的时候被人干掉，那么产品更新换代的最直接表现在哪里，我觉得是在关键词。　　所以有效的配合关键词进行我产品的深度丶纵度的布局，除了是双向引入流量的同时，还存在着为后续可能存在的产品变更留下伏笔。　　同样主次结构的关键词和产品架构布局，如果应用的好的话，那么其实利润款的模式也是同样道理的。

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