作者：巨人电商

教你怎么快速进入京东类目TOP商家

POST TIME:2020-10-23

　　一段：店铺内功　　1.产品布这部分只讲【品类】　　这里给大家一个建议，可以给自己做个分析，看看自家的产品，能划分出哪些品类?好的运营可以根据司机的变化，把自己的所拥有的【品类】，一一罗列出来，可以看看在什么季节，节日，看看可以给哪个【品类】的产品做活动，打造爆款。还有建议你拉出商品最近的七天销售数据，分别从商品中，给每个品类找出两个转化率较高的产品。找出来了以后，要保证，每个品类，都要有2个或是以上商品，这样我们的产品布局就会形成一个强大的产品链。一个品类，两个商品，及时一个商品出问题，另一个就可以把另一个拉补回来，可以形成此起披伏的态势。爆款带动爆款，形成爆款群，进而造出爆店。　　2.价格布局　　【针对京东的价格策略】　　说到京东，大家一个映像，京东卖的都是正品。这个正品，给了我们价值，我们何不加以利用呢?京东打造这个信心价值的同时，也给我们的商品覆盖了一层高价值的面纱。我们都知道，销售额=转流量×转化率 × 客单价，那如果我们能保持流量和转化率的不变，拉升客单价的话，我们的营业额也会大大提升。换句话说，商品突然提高客单价，在某宝来说，那转化率肯定会大打折扣，不过在京东，这个有特点的电商平台，客单价低，反而遭到高品质用户的质疑，不敢下单，不确定你的产品是否真的是正品。反而，提升客单价，保持一个均值，转化率还会有所提升。听到这里，有的店友一定在想，我该如何提升我们店铺里商品的客单价了。其实不然，我想给出的观点是这样的，价格同样需要布局的，价格便宜(性价比还是王道)，转化颇高，这样的产品，我们定义为：　　C类商品，特点：客单价低，流量多，转化高，销量多　　B类商品，特点：客单价中等，转化稳定，流量平稳，销量平稳，总体不温不火　　A类商品，特点：客单价较高，转化低，流量少，销量少，利润大，卖一笔，可能就能顶其他B,C类产品卖10笔　　这样一个健康有序的价格布局，店铺的盈利状况，每天都会给你惊喜　　3.店铺布局　　【京东既然给我们POP[流量](https:///article/15)闭环了，那我们就要让自己店内的流量循环起来】　　这个放到第三个讲，也是前两点做好后，再考虑的。做某宝，新店第一件事，可能就是装修店铺，但是京东不然。京东是以商品为导向的，95%以上用户都只看到了你的商品，没有看到过你家的首页，前期，你没有销量，没有流量，把首页搞的再炫丽，也不过是个摆设罢了。这里我讲到的店铺布局，不单纯是店铺首页的装修，请听我一一阐述：　　1.商品[详情页](https:///article/5)关联模版：　　这个在京东来说是非常重要的，如何设计，选品，都是非常有考究的。做京东，我们能利用到的数据工具少之又少，但是，只要有一丁点数据的支持，那我们的决策，就会更加精准。京东关联模版的设计，风格，色调尽量和店铺整体风格保持一致，比如男包TOP商家，塞伦斯，他家的风格就是复古，那首页的装修以及关联模版，都是这种复古风格，都是棕色的色调。选品也颇为关键。是推荐同类产品，还是引流款，还是利润款，那就要看你自己的运营节奏了，一般我是不会放同类款上去的，因为京东的客户，购物的路径是比较直接的，看完你的商品主图，再看价格，感觉OK ，产品就会进购物车了。详情页基本不看。记得遇到过很多京东的客户，有的打电话过来问，你们有商品详细的介绍吗?我只能和客人讲，您继续往下看就可以看到了，很多京东的客户，看了你上面有太多的关联商品，以为你的产品没有详情页。不是京东的客户懒，是京东的客户，更加追求高效。　　2.店内分类：　　店内分类，也是非常重要的一个环节，如果客户有幸能进入你的首页，那么你没有一个清晰的店内分类，即使客户到了你店铺首页，也是比较迷茫的，随便在首页点选看看，造成流失了。如果你有一个清晰的店内分类，那么客户能快速的找到自己想要购买的产品，非常有利于提升转化　　3.首页装修：　　首页的装修看似简单，其实不然。大部分电商从业者都会认为首页是一个品牌的象征，一家店铺的门面，那我们把首页做的高大上一点不就OK了嘛!其实，首页利用好了，对于提升我们的营业额，也是非常有帮助的。反正个大电商平台，把首页交给你了，这么大一个面积，这么高的成本费用，你不好好利用，就等同于浪费!可以多多建立店内活动，利用商品页->首页->活动页->兴趣商品页，的流量梳理模型，打造店内流量循环。把分散的各个流量集中到首页后，再分配到单品或者活动页，然后再分散到兴趣商品页，这个时候，转化率也会大大提升　　4.团队协作　　客服：　　售前针对京东的规则，高压线进行落地性的培训。高效的售后工作效率，也是很重要的一个环节，因为工单是不等人的　　仓储：　　京东的客户体验好，可不是吹出来的，京津冀地区的配送时效，都是有目共睹的。快速发货，精准投放，是京东仓储部一直的追求，那我们自己的仓储，也要紧跟京东的步伐，提升客户体验度　　视觉：　　图片设计，简单，大方，符合京东客户的欣赏水平，切记某宝廉价产品的详情页，“跳楼价”“限时一小时，抢完就没了”，京东的客户是理性的，高品质的，在京东这个平台，大家没必要用这些摆地摊叫卖的手段来刺激客户。大家试想一下，你出入的高档购物商场，有哪家的售货员，抱着大腿求你买?不过，你每次刷卡的时候，在这种场所，一般人只简单问一下，有折扣吗?没有的话，你也不会再去砍价的　　二段：全面引流　　1.付费流量　　站内：　　商务舱=直通车+钻展　　京挑客=taobao客　　京东付费硬广：品牌团，京东首页资源位　　站外：　　百度竞价　　(在某宝做站外推广，转化是非常低的，不过不知道大家有没有发现，京东因为信任较好，站外的转化还是非常理想的) 　　微信营销：微信这边，我们主要把它当作一个 CRM 管理系统来使用　　微博营销：这个适合，短、平、快、的打法，秒杀活动，或者有需要转发的优惠信息，上新等，都适合扔到这上面。用微博和老客户互动，效果也还不错滴　　2.免费流量　　站内：　　京东自然流量：关键词搜索流量;类目排名流量　　京东站内资源：这个需要你店铺把第一个阶段练就好，有一定的基础销售额后，运营会分配一些资源给你的　　京东联合活动：联合活动你可以去蹭流量，不过蹭的肯定是少的，只要免费的，就是好的　　站外：　　SEO：这个效果不是很理想，不过做好了，每天优化一小时，每天出五六单还是没有问题的，这个推广手段也是一个积累池，会慢慢越滚越大，如果你有个助手，可以交给他每天去运维　　站外返利网合作：可以报名单品，可以投放优惠券到这类平台，也有一些免费试用的，适合新品上去快速积累优质晒单评价　　其他不提了，投入的精力大，效果不理想，本人只讲干货　　PS：我只把其中的一个环节，做的比其他店友好一点，销售额就直线上升了，如果都做到位，那杀进TOP商家，必定是指日可待的　　三段：打造赚钱系统　　ps：我大学的专业是软件工程，所以，喜欢把各种事情简化成程序化，自动化运维　　各个环节梳理好之后，剩下的环节就是点石成金了，看另见鄙人的另一篇文章“销售额逆推思维导图”，每天的工作就是哪里不行搞哪里，哪里都能达到预期的效果，那我们就在最有效的一个环节再提升一步。质变产生量变，各个细节的不断优化，使得各个环节不断提升，进行，我们的营业额也会步步攀升。　　我们在不断优化自己的“京东全自动赚钱系统”的同时，作为京东店铺的运营，迎来了最具有挑战性的任务。我们要去辅佐我们的类目带班小二，辅佐团购资源部的小二，辅佐京东各个部门的小二，我们把公司的工作处理好的同时，就要投身到帮小二解决问题的任务中。这样，我们在京东的发展，才能由外到内，游刃有余。

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