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作者:巨人电商

淘宝rol有什么用吗?针对关键词该如何加价或降价?

POST TIME:2020-10-22

  淘宝rol是指淘宝投入产出比,它的公式是ROI(投入产出比)=成交金额/花费,而成交金额=客单价*成交笔数,成交笔数=点击量*点击转化率,成交金额=客单价(点击量*点击转化率),花费=点击量*平均点击花费,简单换算一下就是ROI=客单价*点击转化率/平均点击花费,那么淘宝rol有什么用呢?

  投入产出比,是验证我们推广是否有效的一个结果,因此,我们应该把投入产出比当做分析的一个概念,然后以投入产出比来决定你的关键词是否加价或者是降价,这个是非常重要的,当我们打开直通车的报表之后,该如何针对关键词进行加价或者是降价呢?

  这里有参考的维度,第一个是点击转化率的高低,第二个是排名的高与低。

  如果点击转化率比较高的情况下,ROI也比较高,排名比较低,我建议的是可以适当往上加价;如果点击转化率比较高,ROI也比较高,排名也比较高的情况下,建议大家要考虑直通车是否影响你的自然搜索排名了,因为在移动端上,自然搜索的排名靠前,并且你的直通车排名靠前的情况下。

  直通车会去重不展现这样的一个情况,因为移动端直通车第一名,它会对自然搜索前三进行一个去重,第二名,它会对自然搜索的前六进行去重,需要注意一下;如果同时点击转化率比较低,ROI比较高,那么,建议可以适当加价。如果点击转化率比较低,ROI也比较低的情况下,可以进行降价的一个调整。如果没有点击转化率的情况下,可以去删除。

  淘宝关键词的转化,是验证人群的推广,是否有效的一个结果,它也就决定了这个关键词的去留。

  比如说,当我们看到目前的点击转化率分别是7.86%,7.84%,突然有一个点击转化率是3.83%,通过这样一组数据呢,我们就可以考虑是否把这个点击转化率为3.83%的关键词进行删除。

  淘宝直通车开了一段时间之后,我们会发现,并不是所有的地域都会有成交的表现。这个时候,我们需要打开地域报表的窗口,分别去查看有哪些地域是没有进行成交,没有给我们带来产出的。

  淘宝店铺访客也是有规律可循的,如果我们全天都按照同一个价格去出价的话,比如说,一个关键词出价是一块钱,如果我们要节省花费,一定是在流量高峰期来的时候,愿意出这个一块钱,而不是说流量非常偏低,比如说凌晨的时候我还会出一块钱去买这个位置,在花费上就有些浪费。

  因此我们可以通过生意参谋后台里面的单品分析,访客分析来查看我们的流量曲线图,根据流量曲线图,去设置分时折扣,这样的情况下,就可以适当地节省我们的花费。

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