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作者:巨人电商

淘宝直通车的一些推广思路!

POST TIME:2020-10-22

  其实现在做什么都不是那么容易的,我们应该尽可能的找准开直通车的思路,那么我们具体的应该怎么做呢?一起来看一下吧!

  1、如何判定开车是否合理

  1)分析直通车报表的展现量、点击量、点击率以及投入产出比等看得见的数据

  2)分析看不见的数据,如用户习惯(直接访问、宝贝收藏)、长期利益(回头客、口碑传播以及其他潜在价值)等

  3)分析店铺占比,包括推广费/销售额、直通车流量/全店流量。推广费/销售额作为运营第一关系的是盈利问题,有利润空间,花费稍大是可以接受的;一般来讲,健康店铺直通车流量少于免费流量。

  4)分析趋势:推广费用占比是否越来越低、免费流量是否持续上涨

  2、明确推广的目的

  1)平衡利益短期还是长期、考虑回头客的价值、ROI=转化率*客单价、PPC (每个产品都有瓶颈流量)

  2)清晰自己的推广策略:品牌化推广、店铺精细化推广、广撒网推广

  3)推广的其他目的:是否需要清仓、店铺品牌的推广、是否需要配合店铺产品增长趋势、有没有营销活动需要配合、新品需要获得基础销量

  明确目标之前要做的准备

  1)了解市场特征,其中包括清晰自己产品的优势,了解顾客忠诚度。回购率不高的行业更需要看重短期利益,回购率很高的行业往往直通车竞争很大,看重长期利益,直通车的ROI可能不会理想。此外,还需要明白自己的核心竞争力是什么,你是否还有足够插足切入的余地。

  2)需要分析自己店铺总体的优势与劣势

  款式优势:点击率没达到行业平均水平将会步履维艰

  内功是否做好:转化是前提,和同行比较;直通车只可以带来流量不能带来转化

  利润空间分析:新顾客成本=PPC/转化率;没有足够的利润或者转化率开车很容易亏

  是否具备黏住顾客的能力:短期利益与长期利益的平衡;资金、供应链、人力资源等

  那么今天对于关于淘宝直通车的一些推广思路!的分享就到这里啦,谢谢大家的观看,希望小编的分享对大家有所帮助!感兴趣的朋友们可以选择关注

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